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July 2019

Mi Experiencia

Gracias por tu interés en mi experiencia. Muchos dueños de PYMES se preguntan si seré o no capaz de ayudarlos. Casi siempre me preguntan qué experiencia tengo en un ramo en particular, sin embargo mi expertise está en el funcionamiento de la PYME incluyendo todo lo que tiene que ver con la propuesta de valor, las ventas, marketing, atención al cliente y recursos humanos. En un gran corporativo se requieren especialistas en cada área y sin duda los pueden pagar. En una PYME se requiere que puedas ver la visión y el funcionamiento completo. Te dejo este vídeo dónde te explico los detalles deseando te sea de utilidad para conocer un poco más acerca de mi.

Si crees que vender es el mayor reto de las PYMES estas en el siglo pasado.

Superar la etapa de la venta está siendo cada vez más fácil para muchas PYMES, sin embargo captar y retener talento se les ha complicado mucho. Cada vez son más las personas que quieren emprender y cada vez les está resultando  a las PYMES más difícil encontrar gente realmente comprometida. En este vídeo te comparto porque sucede esto y cómo podrías solucionarlo.

El programa acelerador de PYMES no es coaching.

El coaching es un método que mucha gente está usando como reemplazo de una terapia psicológica orientado a lograr metas y resultados en lugar de resolver problemas terapéuticos o inclusos patológicos.  Algunos incluso se especializan en temas como vida o negocios, sin embargo esto no implica que el coach enseñe métodos de negocios, estrategias o tecnologías, por el contrario si lo hiciera irónicamente ya no debiera ser llamado coach aunque se oiga bien y suene bien. En este vídeo te comparto mi punto de vista esperando te sea de utilidad.

El mejor libro que conozco para dueños de PYMES.

Este es para mi sin duda el mejor libro que conozco para dueños de PYMES. El nombre es un poco raro porque de repente es fácil creer que se trata de otra cosa. Lo he recomendado tanto que podría parecer que gano una comisión, pero no es así.

Deseo te sirva y lo encuentres valioso. POr cierto se puede encontrar en español ya en muchos lados incluido Amazon. Si lees en inglés también está disponible tanto en texto como en audio en audible.

Para mí es el mejor comienzo para cambiar tu perspectiva de las PYMES.

Estrategia de ventas del péndulo.

Existen muchas estrategias y métodos de ventas. Este método al que llamo aqui del péndulo me gusta porque es asertivo, realmente útil para descubrir si es lo que la persona quiere y está dispuesta a pagar el precio para obtenerla. No es un método muy común pero a mi me resulta muy útil, deseo te sirva.

El sistema de tu contador va a acabar con tu negocio.

La mayoría de los contadores están entrenados para hacer contabilidad, no necesariamente para que ganes más dinero. De hecho la mayoría se enfoca en pagar impuestos y cuando es posible incluso pagar legalmente los menos posibles. En tu rol de dueño de PYME necesitas sistemas y formas de pensar muy distintas, en este vídeo te comparto mi punto de vista deseando te sirva.

 

Crecer no es la solución.

Me ha tocado interactuar con muchos dueños de pymes que están totalmente enfocados a crecer. Con gusto comparten tengo ya más empleados, oficinas más grandes, más servicios, etc. Sin duda han crecido, sin embargo cuando pregunto sobre las utilidades, se hace un silencio porque frecuentemente la empresa está más endeudada a pesar del crecimiento. No siempre crecer es la solución, deseo este video te sirva.

No tengo tiempo.

Esta es sin duda una de las frustraciones de los dueños de PYME que más me toca escuchar. No son pocos los que intentan volverse más eficientes buscando temas como administración del tiempo o métodos para eliminar las distracciones. Definitivamente eso puede ayudar parcialmente, sin embargo en este video te comparto mi punto de vista de cómo se le hace para realmente tener tiempo y lograr que tu negocio siga generando utilidades.

 

Quizás el problema no son tus vendedores.

Frecuentemente los dueños de pymes que conozco se quejan de que no consiguen buenos vendedores a pesar de que algunos son egresados de buenas academias o son gente que ya tiene experiencia. Si ese es tu caso, quizás el problema esté en otro lado, no en tus vendedores.

Reconozco que lo que digo en este vídeo es duro, sin embargo si puedes ver el problema seguramente tendrás mayores posibilidades de resolverlo.

¿Porque muchos cursos de ventas no funcionan?

Probablemente hayas mandado a tu equipo de ventas a un curso, y un tiempo después descubres que simplemente todo volvió a hacer lo mismo.Muchos de los vendedores ante una situación como esta dicen que al menos este tipo de cursos les sirvieron de motivación e incluso sugieren que se tomen varias veces al año aunque sean de diferente autores, métodos y herramientas.

En este vídeo te doy mi punto de vista porque no funcionan y te sugiero que pudieras hacer para que ahora si te funcionen.

Deseo te sirva.