May 2019

Anatomía de una PYME exitosa.

Para poder explicar lo que considero la anatomía de una PYME exitosa es muy importante para mí que observes la figura que acompaño con este artículo, quizás le encuentres forma de un reloj de arena antiguo, en parte eso quise representar.

En la parte de arriba, vas a encontrar una tapa de “resultados”. En esta tapa están los resultados mínimos en los que debes poner atención como dueño de una PYME. Estos son como ya hemos dicho atraer clientes, mantenerlos contentos, y generar utilidades.

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Las dos causas de muerte de una PYME

En las PYMES hay dos enfermedades que pueden causar la muerte, para mí son:

  • El Cáncer.
  • El paro cardiaco.

El cáncer es una enfermedad lenta, es raro escuchar que una PYME muera de cáncer de un momento para otro, sin embargo, un paro cardiaco de PYME si no se atiende de inmediato simplemente la sangre no circula y la muerte es casi inmediata.

En una PYME el paro cardiaco es quedarse sin dinero, y el cáncer de PYME es no generar utilidades.

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Las dos estrategias más importantes de una PYME

Para que una empresa tenga éxito a largo plazo en mi experiencia se debe lograr un buen balance entre dos estrategias clave, el enfoque a resultados y el enfoque a la sistematización y eficiencia.

Estrategia 1: Enfoque a Resultados.
La mayoría de los dueños de PYME que me ha tocado conocer están enfocados en resultados y me parece muy válido, para mí la primer estrategia clave en la que hay que poner atención. Para lograr esto un buen punto de partida es centrarse en estos tres primeros objetivos:

1.-Atraer más clientes.
2.-Mantenerlos contentos.
3.-Generar más utilidades.

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